В 2026 году участники Astana Hub впервые в массовом порядке столкнулись с необходимостью подтверждения соответствия требованиям пункта 33 Правил автономного кластерного фонда «Astana Hub». Для многих компаний это стало новой процедурой, а для аудиторов – возможностью сформировать первую практику применения новых требований.
За текущий год команда Moore Kazakhstan выполнила ряд заданий по согласованным процедурам для участников Astana Hub, представляющих различные направления ИТ-бизнеса: IT платформы, SaaS-продукты, системы финансового мониторинга, цифровые сервисы, корпоративные информационные системы и проекты по индивидуальной разработке программного обеспечения. Несмотря на различие бизнес-моделей, многие практические вопросы оказались одинаковыми практически для всех компаний.
Одним из первых наблюдений стало то, что большинство договоров изначально составлялись для регулирования коммерческих отношений между сторонами, а не для подтверждения соответствия требованиям Astana Hub. В результате в предметах договоров нередко встречаются общие формулировки: «оказание услуг», «информационные услуги», «образовательные услуги», «техническая поддержка», «сопровождение». Между тем фактически компания предоставляет доступ к собственному программному продукту, развивает его функционал, выполняет модификацию программного обеспечения или реализует лицензии на его использование. Для самой компании такая разница может казаться несущественной, однако именно договор становится одним из ключевых документов, позволяющих пользователю отчета понять, каким образом получен соответствующий доход и связан ли он с заявленным приоритетным видом деятельности.
Еще одним интересным наблюдением стало разнообразие моделей работы участников Astana Hub. В рамках выполненных проектов встречались компании, которые:
- реализуют лицензии на собственные программные продукты;
- предоставляют программное обеспечение по модели SaaS;
- выполняют разработку программного обеспечения по индивидуальным техническим заданиям заказчиков;
- сопровождают и развивают ранее созданные программные продукты;
- одновременно используют сразу несколько перечисленных моделей.
При этом одна и та же компания может быть правообладателем собственного программного обеспечения, разрабатывать новые решения для клиентов, а также выполнять интеграцию, внедрение и техническую поддержку ранее созданных продуктов. Такая гибкость является естественной особенностью современной ИТ-индустрии, однако требует более детального раскрытия информации при подготовке отчетности для Astana Hub.
Практика также показала, что внешне похожие договоры могут иметь совершенно разную правовую природу. В одних случаях компания получает доходы от использования собственного объекта интеллектуальной собственности. В других - оказывает услуги по разработке или модификации программного обеспечения. Нередко один договор одновременно содержит предоставление лицензии, внедрение, обучение пользователей, техническую поддержку, последующее сопровождение и разработку нового функционала. Именно поэтому анализ таких договоров невозможно свести исключительно к их наименованию или предмету. Для корректной квалификации необходимо учитывать совокупность условий договора, содержание выполняемых работ, наличие объектов интеллектуальной собственности и фактическую бизнес-модель компании.
Еще одной особенностью первого года стало то, что далеко не всегда все необходимые сведения содержались непосредственно в договорах. Во многих случаях компании готовили дополнительные пояснения, раскрывающие используемые программные продукты, принадлежность исключительных имущественных прав, особенности разработки программного обеспечения, причины выбора той или иной классификации договоров, а также специфику формирования доходов. Практика показала, что именно такие пояснения позволяют значительно повысить прозрачность отчета и помогают пользователям лучше понять характер деятельности участника Astana Hub.
По нашему мнению, первый год применения пункта 33 Правил показал, что наибольшую ценность для пользователей представляют не только результаты выполненных согласованных процедур, но и единообразное раскрытие информации. Использование структурированных приложений к отчету (реестров договоров, реестров электронных счетов-фактур, расчетов структуры доходов и пояснений компании) позволяет значительно повысить прозрачность проверки и проследить взаимосвязь между договорами, видами деятельности и полученными доходами. Именно поэтому в рамках выполненных проектов мы уделяли особое внимание подготовке приложений к отчету, позволяющих пользователю самостоятельно проследить логику классификации договоров и формирования доходов без необходимости обращаться к большому объему первичных документов.
Первая практика применения пункта 33 Правил показала, что сама идея подтверждения соответствия деятельности участников требованиям Astana Hub является своевременной и востребованной. Вместе с тем накопленный опыт свидетельствует о необходимости дальнейшего формирования единообразной практики подготовки отчетов и раскрытия информации. По нашему мнению, предметом дальнейшего обсуждения между профессиональным сообществом и Astana Hub могли бы стать:
- разработка рекомендуемой структуры отчета по согласованным процедурам;
- определение минимального состава приложений и раскрываемой информации;
- единые подходы к описанию смешанных договоров, включающих одновременно использование программного обеспечения и оказание услуг;
- подходы к раскрытию сведений об объектах интеллектуальной собственности и правах на них;
- рекомендации по документальному подтверждению связи доходов с приоритетными видами деятельности в области информационно-коммуникационных технологий.
Формирование единообразной практики позволит сделать результаты проверок более сопоставимыми, повысить прозрачность для участников Astana Hub и регулятора, а также снизить количество вопросов, возникающих при рассмотрении представленных отчетов.
Если вам необходима проверка соответствия требованиям Astana Hub, свяжитесь с нашей командой
Для того чтобы мы могли обработать Ваш запрос, пожалуйста, заполните форму наиболее полно и прикрепите заполненную анкету, и мы свяжемся с Вами.
Скачать анкету:
Анкета предварительного планирования задания по согласованным процедурам
"*"обозначает обязательные поля